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求人不如求己:创业者自力更生的 4 种策略
作者:聚成股份发布时间:2017-09-25浏览次数:3604


        天使轮、A 轮、B 轮……几乎所有的创业者都期望获得投资,然后迅速扩张。但实际情况却刚好相反,很多创业公司连投资的门槛都没有摸到,更不必说用风险投资来实现快速增长了。


        但俗话说,求人不如求己。创业公司想要获得成功还是得靠自己,资本只能是锦上添花,而不是不可或缺的。


        为上百家创业公司提供咨询服务后,Appster 创始人 Josiah Humphrey 从自身经验出发,总结了创业公司「自力更生」的 4 种策略,希望能给迫切需要快速增长的创业公司一些启发。


        「自力更生」的利与弊


        「自力更生」,顾名思义就是创业者凭着自己的积蓄和收入,尽可能低的运营成本,实现快速的库存周转。许多知名的成功创业公司,如苹果、AppSumo、Craigslist 等走的都是这条路。


        「自力更生」的优点:


        比接受外部资金更方便、更有效率——毕竟用的是自己的,而不是投资人的钱,每一分钱都要花在刀刃上;


        保留对公司的控制权——没有投资人的叨逼叨、指手画脚,创业者拥有更大的自主权;


        未来更容易获取投资——让投资人了解到你们的水平和竞争力;


        让创业者用不同寻常的方式招募人才、执行项目——「自力更生」的创业者往往更有耐心、更谦卑、更坚定、更注重行动。


        「自力更生」的缺点:


        前期会遭遇缺钱的困境——加深了创业的难度;


        接触有见识的投资人的机会更少;


        失败了,赔的全是自己的;


        对风险的承受能力比较低,不敢冒大风险。


        利也好,弊也罢,创业者要根据自己的情况考虑。当然,了解了利弊也能让创业者对以下 4 种策略有更深的理解。


        1、验证你的想法


        创业的第一步,就是验证创业想法。幸运的是,这并不需要花很多钱就能做到。Josiah Humphrey 总结了几条便宜、有效的的验证方式。


        星巴克 20 美元测试:给路人买杯咖啡,以换取他们真实的反馈和想法。


        「敲门」法:使用在线调查、民意调查和论坛上来收集反馈。


        广告测试:建立一个廉价而有效的广告着陆页,提供独特的价值观点,让访问者能够注册(甚至预订)您的未来产品。


        利用 beta 版本推广网站:付费将你的产品推广给测试人员/早期采用者。


        参加聚会和现场活动,收集同行业中其他人的反馈意见,与成功的创业者交流想法,争取获得正面的评价。


        2、拥抱喧嚣


        创业者之间有一句名言:「美好的东西会出现在那些等待的人身上,但只有那些喧嚣的人能留下的东西?!?/p>


        对于创业者来说,「自力更生」能让他们以企业家和创业者的身份达到新的高度。


        Anita Campbell 认为:「自力更生让创业者用最好的状态和最好的团队一起工作。他们充满激情、绝不服输,尽自己最大的努力学习更多的东西,最终达到了更多更多的可能性?!?/p>


        其中,最重要的一点是尽可能多的学习。


        与获得投资的创业者相比,「自力更生」的创业者没什么钱,也招不到特别专业的人才,这就迫使他们主动、努力去学习,投入更多的时间去研究销售、营销、公关、招聘、会计等一切需要的领域。


        记住,真正的喧嚣是做到 99% 的人做不到的——尽一切努力去寻求增长,无论遇到多少障碍都绝不放弃。


        3、专注于利润,保持正当的现金流。


        Fast Company 的 Rodrigo Santibanez 提出的 3 个保持政党现金流的建议。


        坚持产生利润。作为没有外援的创业者,要生存就必须要有收益,必须引导用户付费,用这些钱来支付工资,为公司的下一步增长提供资金。


        降低客户获取成本。也就是说,用有限的钱换取更多的客户的付费。


        提高用户留存率。尽量提高用户的生命周期,提高用户的忠诚度和付费意愿。


        4、有资源、有勇气


        Anthony K. Tjan 认为,「自力更生」的创业者最需要的是资源和勇气,资源可以开发,但勇气必须一直都在?!缸粤Ω故导噬鲜谴匆嫡咭プ〈匆德飞系淖詈笠桓静?,死死的抓住,不放过任何一种可能性。


        哈佛商学院教授 Bill Sahlman 认为对创业精神定义多种多样的,但核心就一点——「不管有没有资源,都不懈的追求机会」。但创业者不用为资源担心,因为资源是创业者必须开发的一种技能。


        资金方面,早期的创业者可以去申请当地的、国家的政府补助资金,以及一些大公司(如 Google 和 Facebook)提供的创业支持。


        而办公工具方面,有 Google Docs、Slack、MailChimp、Wave Accounting、Squarespace 等功能强大而又免费的(或几乎免费)的工具,让创业团队在刚开始的时候几乎不花什么钱。


        Josiah Humphrey 总结说,现在几乎是创业最好的时代,限制创业者的只有他自己的创造力、激情,以及把梦想变成现实的决心。


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